¿Qué necesito para emprender en un negocio de ropa?

Seguramente tú, como yo, eres de las personas que tienen en mente iniciar un negocio de ropa. Pensaba que era tan fácil como rentar un local y empezar a vender, pero la realidad es que necesitas un plan detallado para emprender un negocio.

Yo te presentaré un paso a paso que te llevará desde definir tu idea de negocio hasta abrir tu propia tienda, con preguntas a través de los 6 aspectos esenciales.

1️⃣ Idea.
2️⃣ Marca.
3️⃣ Diseño.
4️⃣ Presentación.
5️⃣ Precios.
6️⃣ Financiamiento.

Además, al final descubrirás cuánto dinero necesitas de inversión inicial.

💡 ¿Cuál es la idea de mi negocio de ropa?

Para tener una base firme para emprender un negocio de ropa, hay que definir primero cuál es tu idea. Esto lo puedes encontrar si respondes lo siguiente:

🩳 ¿Cuál es el estilo de la ropa que quiero vender? Entre más definido sea el tipo de ropa que quieres vender, más fácil será que las personas se interesen en tus prendas. Porque si piensas en abarcar los gustos de todo el público, será mucho más complicado.

🧵 ¿Cómo voy a obtener la ropa? Puede ser que quieras confeccionar a mano cada pieza, pero esto te puede tomar mucho tiempo. Será más rápido si tienes un proveedor que replique tus diseños o más cómodo si compras la ropa ya lista para agregar tus logos y etiquetas.

Cuando respondas a estas 2 preguntas, combina las respuestas de esta manera para escribir tu idea de negocio:

Quiero vender ropa de (Tipo/Estilo), que voy a conseguir (Proveedor).

Ejemplo:

Quiero vender ropa deportiva, que voy a conseguir con un proveedor y yo le voy a integrar el logo de mi marca.

Esta frase armada será la primera tarea para arrancar con tu proyecto, puede sonar fácil, pero la mayoría de los negocios no avanza por este pequeño tema.

De inicio, nada de esto te generará gastos, solo completa este ejercicio y pasa al siguiente punto.

🎨 ¿Cómo crear mi marca de ropa?

Las marcas son universos donde una empresa cuenta su historia, sus objetivos, expresa sus emociones e incluso sus opiniones. 

Un negocio de ropa con una marca se siente mucho más profesional, más unificado y puede tener precios más altos. Para crear tu marca debes dejar por escrito los siguientes aspectos:

🎯 Público objetivo: Haz la descripción de tu audiencia, sus motivaciones, necesidades y frustraciones.

👥️ Enfoques o posturas: Busca los temas, pregúntate si captan el interés de tu público, lo que inspira, lo que mueve, lo que busca o a lo que se sumaría.

💻 Medios de contacto: Investiga sobre los principales canales de comunicación que utiliza tu público. Los canales directos incluyen WhatsApp, SMS y correo electrónico, mientras que los canales indirectos abarcan redes sociales, comunicados y publicaciones.

🏁 Metas de la marca: define los objetivos de crecimiento, su razón de ser en el mundo y en lo que algún día se quiere convertir. 

Con esta información, puedes contratar a una persona especializada que te diseñe una propuesta de tu marca, aunque tú también puedes definir por tu cuenta los siguientes 10 aspectos que conformarán tu marca de ropa. 

1️⃣ Categoría: Sabemos que es ropa, pero puede ser más específica de acuerdo a tu idea de negocio.

2️⃣ Nombre: Expresa tu personalidad y al mismo tiempo la categoría.

3️⃣ Promesa de marca: Lo que en tus productos le garantizamos a tu público, puede ser desde calidad en las prendas hasta devoluciones.

4️⃣ Propósito: Tu objetivo en el mundo dónde tu ropa es la protagonista.

5️⃣ Logotipo: Un símbolo que tenga un impacto que recuerde toda la experiencia de tus piezas de ropa.

6️⃣ Voz y tono de comunicación: Esto se debe ver reflejado en las ventas, el servicio al cliente y hasta las redes sociales.

7️⃣ Personalidad: Esta es la forma en la que se relaciona con el estilo de vida de tus clientes.

8️⃣ Slogan: Una frase que resuma todo lo anterior, sea corta y sea fácil de recordar.

9️⃣ Características del producto: Una vez que tengas las prendas, detalla todos los puntos que quieres destacar a la hora de vender.

1️⃣0️⃣ Estilo visual y colores: De las comunicaciones, no de las prendas como tal. La imagen debe ser el reflejo de tu marca y no al revés. Este será de los últimos pasos.

Sobre todo, podrás construir la esencia de tu negocio sin depender del éxito de una sola prenda. Porque todo estará cubierto bajo el concepto de una marca, que con tiempo y esfuerzo, creará una identidad distintiva. 

Considera registrar tu marca. Este proceso está muy detallado aquí. El costo es de $3,126.41 MXN incluyendo el IVA. Esto es algo opcional al inicio, pero conforme crezca será cada vez más necesario.

👔 ¿Cuánto cuesta diseñar una prenda de ropa?

Empieza seleccionando pocos modelos para que sean parte tu primera colección de ropa. Si aún no puedes decidir qué modelos son tus favoritos, escoge 12 piezas o conjuntos que sean los más distintos entre sí, la idea es probar los que se venden más.

Toda la parte de los diseños puede ser muy divertida y te puedes involucrar tanto tiempo como quieras, pero una vez que los modelos de tu colección están listos, ahora debes calcular cuánto te costará hacer realidad cada prenda.

• A) Si es que tú diseñas la ropa y vas a contratar un proveedor que la arme, entonces crea un archivo digital que contenga todos los patrones, pregunta por las especificaciones. Detalla los materiales, los cortes y la forma de crear la pieza.
• B) Pero si tú no sabes nada de cómo confeccionar ropa puedes contratar un diseñador que haga posible tu idea. Te entregará propuestas de modelos y te dará los archivos necesarios para que en la maquila armen tus prendas. Considera que comúnmente piden un mínimo de 100 piezas.
• C) Por otro lado, si vas a revender, elige ropa que piensas que será afín a tu público y compruébalo también, muchas veces la gente te dirá exactamente lo que busca. Todo debe estar alineado a tu concepto.

En este punto debes calcular los costos de cada prenda incluyendo el diseño, los materiales, la confección y hasta el envío a tu bodega o espacio de almacenamiento. Súmalo todo y divídelo entre el número de piezas para obtener el costo por pieza.

Ejemplo: Para crear un vestido bordado del que crearemos 40 piezas. Este es el desglose del costo de producción.

Usualmente, al crear prendas o al elegir los materiales para su fabricación, el precio puede subir o bajar si requieres más calidad. Puedes jugar con esto para encontrar un costo por pieza que sea accesible para ti.

📦 ¿Cómo entregar las prendas de mi marca?

La presentación de tus prendas es muy importante y debe expresar tu marca, personaliza tu producto para que se note terminado y deseable para tus clientes.

🏷 Etiquetas: Te puede costar aproximadamente unos $800 MXN la impresión de etiquetas y el recorte. Más una máquina etiquetadora de $500 MXN, que se encarga de fijarlas en la ropa.

🛍 Envoltorios: El precio de las bolsas personalizadas está alrededor de $400 por 100 bolsas con tu logo, material y colores. Los precios de las cajas también son similares.

Al inicio puedes comenzar con entregas personales, pero si tu objetivo es tener una tienda para vender la ropa. Tienes que considerar esto:

🏪 Renta del espacio: En CDMX en promedio puedes encontrar locales comerciales desde $5,000 MXN al mes en zonas bien ubicadas.

📃 Depósito de renta: Casi siempre es igual a la renta mensual. 

🗂 Aviso de funcionamiento: En CDMX es gratuito, conoce más aquí. 

💳 Terminal de pagos con tarjeta: Encuentra el que cobre menos comisiones, hay opciones de aparatos desde $500 MXN.

💟 Decoración de la tienda: Piensa en comprar un mostrador, estantes, percheros, pintura para el espacio y hasta iluminación. De inicio no inviertas más de $10,000 MXN en este tema hasta que tus prendas tengan éxito. 

🧮 Inventario. Puedes armar una hoja de Excel y llevar tus ventas, pero yo te recomiendo usar un aplicación gratuita que se llama Kyte. Es excelente si quieres llevar el control de lo que tienes en almacén y lo que has vendido. Te genera reportes muy interesantes.

Agrega todos estos costos fuera del costo por pieza de ropa, va en los gastos de operación.

Ejemplo: Si tienes 100 piezas de ropa en tu colección, estos son los gastos de operación.

💰 ¿Cómo poner precio a las prendas de mi marca?

Ahora arma tu inventario para que tengas claro lo que tienes y empezar a ponerle precios. La ropa hecha a gran escala es más barata. Pero como tú creaste una marca, es una prenda mucho más única, así que el precio sube. Más si es muy personalizada.

En general, te recomiendo poner un precio que crezca sobre tus costos por pieza, 250% es un buen margen que te hará recuperar los costos de producción y de operación más tus ganancias. Esto te deja un amplio espacio para generar ofertas sin que tú pierdas.

Ejemplo: Con una chamarra con estampados el precio por pieza es de $300 MXN.

Estos precios tú debes definirlos de acuerdo a tu público objetivo, valora tu trabajo y pide un precio alto de inicio. Esto lo irás probando hasta encontrar un precio que a tus clientes les parezca justo.

Recuerda que no puedes bajar del 150% porque sino comenzarás a generar pérdidas. Los precios son el último paso para comenzar a vender. 

✅️ ¿Cómo financiar mi negocio de ropa?

Para empezar debes hacer el cálculo final de la cantidad de piezas que vas a lanzar en tu primera colección para sacar los gastos de producción y sumarle los gastos de operación.

De acuerdo a los ejemplos que te he mostrado, podemos llegar a la conclusión de que puedes lanzar tu marca de ropa y abrir una tienda con alrededor de $60,000 MXN. 

Puedes saltarte pasos o eliminar algunos aspectos como el espacio físico y cambiarlo por un sitio web, cambiar la calidad de la ropa o hasta vender por preventa tus piezas de ropa antes de producirlas. 

Financiar tu marca e impulsar tu emprendimiento través de un crédito productivo puede ser una excelente opción.

Por otro lado, en kubo.financiero siempre puedes cotizar un préstamo en línea, con pocos documentos y con preaprobación en 5 minutos. Puedes solicitar hasta $100,000 MXN desde la primera vez.

Al final tú debes pensar que con un negocio de ropa puedes recuperar tu ganancia inicial en los primeros 6 meses. Pero sino tal vez sea tiempo de hacer ajustes en tu producción u operación.

Este plan está enfocado a que tu marca crezca. Si unas prendas no están teniendo éxito, fácilmente puedes lanzar otras de acuerdo a cómo vas entendiendo a tu público. 

Cada vez que no sepas qué hacer, vuelve a este artículo y recupera el paso. También puedes preguntarnos directamente en los comentarios de este artículo.

💚  En kubo.financiero apoyamos a los pequeños emprendimientos cuando quieren dar el paso al siguiente nivel. Lo más importante es que hagas realidad tu proyecto, que disfrutes cada parte del proceso y le pongas mucho empeño. 

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