5 consejos para ser líder de mercado

A muchas personas que deciden emprender, les ocurre que el negocio en el que están pensando ya tiene mucha competencia y eso los detiene a empezar. Pero la realidad es que si cuentan con una buena estrategia de negocio aumentan las probabilidades de no fracasar.

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De acuerdo a datos de El Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial el 75% de las PYMEs mexicanas fracasan durante los primeros 2 años existencia.

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Debido a esta situación, es importante que conozcas los puntos clave que debes tomar en cuenta para NO hacer lo mismo que todos los demás y mantenerte. A continuación, te doy 5  consejos que te ayudarán a diferenciarte y ser líder del mercado:

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1. Confía en ti

Cuando se te ocurrió emprender un negocio, posiblemente empezaste muy emocionado y decidiste contárselo a tu familia, amigos o pareja, pero cada comentario que recibías era parecido a: “pero eso ya existe”, “no creo que ese negocio sea para ti”, “eso no te va a funcionar”, “¿estás seguro?”. Esto sucede porque muchas de las personas que te lo dicen no se atrevieron hacerlo. Por ello, lo más importante es que siempre creas en ti y seas firme en tus decisiones.

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2. Hazte presente

La realidad es que la mayoría de las personas se enfocan en tener el mejor producto, y está bien. Pero si no enfocas el 80% de tus esfuerzos en el marketing y ventas de tu negocio, te quedarás estancado.

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Invierte y gana

Te daré un consejo para lograr más ventas: normalmente de 10 contactos que haces con prospectos cierras 2 ventas y eso está bien. Pero, si trabajaras continuamente con tu “manejo de objeciones” podrías cerrar el doble. Te explico, cómo lograrlo:

  1. Realiza un lista de todas las objeciones que te hacen.

  2. Escribe una forma de contestar cada una.

  3. Estudia las respuestas hasta que las contestes en automático.

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3. Ten un diferenciador

Ten en mente que el cliente siempre busca lo que le dé un mayor beneficio contra el costo que pagará por el producto o servicio. Mientras más valor le agregues a tu negocio, más atractivo será para el cliente y tendrás mayor oportunidad de posicionarte como líder en el mercado. Enfócate en encontrar los mejores medios que te ayuden a dar a conocer tu producto o servicio. 

Invierte y gana

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4. Siempre un paso adelante

Recuerda que una de las causas que se interponen entre tener éxito en tu negocio y tú, es no estar preparado y tener una educación insuficiente. Según la última Encuesta Nacional sobre Productividad y Competitividad de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas del Inegi, solo 12.6 por ciento (de 26 mil empresas encuestadas) invierte en capacitación.

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La educación consiste no sólo en poseer conocimientos, sino en saber aplicarlos. Si quieres estar un paso adelante de tu competencia y lograr ser líder en el mercado, debes invertir tiempo, energía, esfuerzo y dinero en estar mejor capacitado.

5. Ten un plan anticrisis

Es muy cierto que no puedes controlar tu entorno económico, sólo lo puedes entender y si lo entiendes y te mantienes informado puedes protegerte de las amenazas y aprovechar las oportunidades.

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La diferencia entre tener éxito o no, es aprovechar las nuevas oportunidades que se presenten en los momentos de desbalance. Si tienes dudas en tu proceso de emprendimiento o de hacer crecer tu negocio, te recomiendo que te acerques a un experto que te asesore constantemente para que disminuyas el riesgo al fracaso.

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Alejandro Saracho

Alejandro Saracho

Alejandro Saracho Es autor del libro Reconfiguración Financiera y fundador de Abundantia Training, empresa dedicada a enseñar a emprendedores, dueños de negocio y empresarios, cómo pensar, ganar, administrar, invertir y potenciar su dinero como la gente rica para alcanzar la Libertad Financiera. Cuenta con 2 maestrías europeas (MBA & Maestría en Mercadotecnia y Dirección Comercial). Ha estudiado tanto en instituciones prestigiosas como Harvard, como con millonarios y grandes hombres de negocio (T Harv Eker, Keith Cunningham, Blair Singer, Brendon Burchard, Dan Kennedy, Gerald Haman y Courtney Smith entre otros). A lo largo de su carrera, ha liderado el desarrollo de más de 60 nuevos negocios para compañías trasnacionales en México y Latino América. Gracias a su libertad financiera, hoy dedica su vida a enseñar a los mexicanos cómo manejar su dinero y potenciar sus negocios.

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