5 consejos para ser líder de mercado

5 consejos para ser líder de mercado

A muchas personas que deciden emprender, les ocurre que el negocio en el que están pensando ya tiene mucha competencia y eso los detiene a empezar. Pero la realidad es que si cuentan con una buena estrategia de negocio aumentan las probabilidades de no fracasar.

De acuerdo a datos de El Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial el 75% de las PYMEs mexicanas fracasan durante los primeros 2 años existencia.

Debido a esta situación, es importante que conozcas los puntos clave que debes tomar en cuenta para NO hacer lo mismo que todos los demás y mantenerte. A continuación, te doy 5  consejos que te ayudarán a diferenciarte y ser líder del mercado:

 

1. Confía en ti

Cuando se te ocurrió emprender un negocio, posiblemente empezaste muy emocionado y decidiste contárselo a tu familia, amigos o pareja, pero cada comentario que recibías era parecido a: “pero eso ya existe”, “no creo que ese negocio sea para ti”, “eso no te va a funcionar”, “¿estás seguro?”. Esto sucede porque muchas de las personas que te lo dicen no se atrevieron hacerlo. Por ello, lo más importante es que siempre creas en ti y seas firme en tus decisiones.

 

2. Hazte presente

La realidad es que la mayoría de las personas se enfocan en tener el mejor producto, y está bien. Pero si no enfocas el 80% de tus esfuerzos en el marketing y ventas de tu negocio, te quedarás estancado.

 

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Te daré un consejo para lograr más ventas: normalmente de 10 contactos que haces con prospectos cierras 2 ventas y eso está bien. Pero, si trabajaras continuamente con tu “manejo de objeciones” podrías cerrar el doble. Te explico, cómo lograrlo:

  1. Realiza un lista de todas las objeciones que te hacen.
  2. Escribe una forma de contestar cada una.
  3. Estudia las respuestas hasta que las contestes en automático.

 

3. Ten un diferenciador

Ten en mente que el cliente siempre busca lo que le dé un mayor beneficio contra el costo que pagará por el producto o servicio. Mientras más valor le agregues a tu negocio, más atractivo será para el cliente y tendrás mayor oportunidad de posicionarte como líder en el mercado. Enfócate en encontrar los mejores medios que te ayuden a dar a conocer tu producto o servicio.

Te puede interesar: 5 errores que cometen los nuevos emprendedores.

 

4. Siempre un paso adelante

Recuerda que una de las causas que se interponen entre tener éxito en tu negocio y tú, es no estar preparado y tener una educación insuficiente. Según la última Encuesta Nacional sobre Productividad y Competitividad de las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas del Inegi, solo 12.6 por ciento (de 26 mil empresas encuestadas) invierte en capacitación.

La educación consiste no sólo en poseer conocimientos, sino en saber aplicarlos. Si quieres estar un paso adelante de tu competencia y lograr ser líder en el mercado, debes invertir tiempo, energía, esfuerzo y dinero en estar mejor capacitado.

5. Ten un plan anticrisis

Es muy cierto que no puedes controlar tu entorno económico, sólo lo puedes entender y si lo entiendes y te mantienes informado puedes protegerte de las amenazas y aprovechar las oportunidades.

Aquí te contamos sobre 4 acciones para crear un plan anticrisis.

La diferencia entre tener éxito o no, es aprovechar las nuevas oportunidades que se presenten en los momentos de desbalance. Si tienes dudas en tu proceso de emprendimiento o de hacer crecer tu negocio, te recomiendo que te acerques a un experto que te asesore constantemente para que disminuyas el riesgo al fracaso.

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